¡Hola, amigos del Mundo de Mercadeo Digital! Soy el Profesor Esteval, y hoy me senté con mi café negro en mano a escribirte esto porque mucha gente en Puerto Rico me pregunta: “Profe, ¿cómo rayos escribo un email que la gente sí abra, lea y hasta compre… sin que suene a robot o a vendedor desesperado?”
Pues hoy vamos a desmenuzar las 7 partes clave de un email de marketing que es informativo, memorable y (sobre todo) bien humano. Te lo voy a explicar como si estuviéramos sentados en una mesa de chinchorro: sin teoría aburrida, con ejemplos que tú mismo puedes usar mañana en tu negocio boricua.
Las 7 partes de un email
I. El asunto (Subject), la puerta de entrada – este es tu “¡Buenaaaas!” cuando llegas a una fiesta. Si no engancha, nadie lo abre. Un mal ejemplo: “Newsletter noviembre – ofertas imperdibles” Veamos un ejemplo boricua que abre ojos: “El error que casi me hace cerrar mi tiendita en Bayamón” Preheader (ese texto gris que sale después): “Te cuento en 2 minutos cómo lo salvé… y cómo tú también puedes”. En pruebas que hice con emprendedores, este tipo de asunto sube la apertura de 18 % a 47 %. ¡De verdad!
II. La primera oración, el anzuelo (3 segundos) – la gente abre el email en el teléfono mientras está en el semáforo o esperando el turno en la fila. Si las primeras palabras no enganchan… adiós. Ejemplo: “Hace tres meses casi vendo todo y me pongo a trabajar en Walmart.” (La gente se queda: “¿Qué pasó, qué hizo este loco?” y sigue leyendo).
III. El gancho emocional (la historia que hace que se sientan identificados) – en este momento no vendes, yo lo llamo donde cuentas tu vida. El ser humano ama las historias… Ejemplo: «yo creci viendo a mi papá levantandose todos los dias a las 5 am para encender su camión en Yauco». El siempre me decía:»mijo el cliente no compra el producto… compra confianza». Pues pensaba que con Instagram y los reels ya habia hecho todo. Resultado: gastaba. $3,000.00 dolares en anuncios y vendi… ¡cuatro cursos! «Hasta que me di cuenta y volví a lo basico: escribirle a mi gente como lo que son: familia». En este momento ya no estas hablando de mercadeo… estas hablando valores. La gente se siente identificada.
IV. El valor (regala tanto que sientan mal si no compran después) – este es el secreto de los que facturan alto con email: da oro antes de pedir plata. Ejemplo que usé y usted es testigo… cree mi blog: «Mundo de mercadeo digital» donde escribo todo lo que sé y usted me pregunta. Esto generó que en pandemia ofreciera cursos virtuales. Al final solo esribi: “Si quieres que te enseñe de mercadeo digital, matriculate y aprende». Si te interesa, escribe ‘QUIERO’ y te cuento.” ¡19 % de los que recibieron el email contestaron “QUIERO”!
V. La transición invisible (de amigo a oferta) – jamás saltes del regalo al “¡COMPRA YA!”. Eso es como pedirle matrimonio en la primera cita. Transición perfecta: “Si esta plantilla te sirvió y quieres que te ayude a implementarla paso a paso (con ejemplos de negocios reales de la isla), acabo de abrir mi grupo pequeño de enero. Solo 12 personas. Ya hay 9 dentro. Si te resuena, contéstame este email con la palabra BORICUA y te paso toda la info sin compromiso.” Suave, transparente y con sabor local.
VI. La P.D. (la parte que TODOS leen) – en serio, la posdata es lo segundo más leído después del asunto. Mis P.D. favoritas que han funcionado en PR:
- “P.D. Hoy es cumpleaños de mi sobrina y estoy en modo tío consentidor total.”
- “P.D. Las últimas 3 plazas vuelan. Si estás dentro, contéstame ‘YO VOY’ y te guardo el puesto.”
- “P.D. Los primeros 7 que me contesten este email se llevan una consultoria gratis de su embudo de conversión actual (valor $350).”
VII. La firma de pana (no empresa fría) – ni te atrevas a firmar «Atentamente, el equipo de mercadeo». Yo comencé a usar:
¡Abrazos!,
Profesor Esteva
(PD. Mi WhatsApp siempre esta abierto si quieres hablar de tu idea, producto o negocio: 787-946-0278 – pero solo si es serio)
Resumen rápido para que lo uses de inmediato:
- Asunto que cuente una mini-historia boricua
- Primera línea que deje boquiabierto
- Gancho emocional (tu lucha = su lucha)
- Valor brutal gratis (plantilla, video, lo que sea)
- Transición suave con “contéstame esto…”
- P.D. poderosa y humana
- Firma de amigo, no de empresa
Si aplicas estas 7 partes, tus emails van a dejar de ser “otro correo más” y van a convertirse en “¡llegó el email del Profe Esteval!”.
¿Quieres que te envíe una plantilla completa ya escrita con estas 7 partes, lista para que solo cambies tu historia y tu negocio? Contéstame este email con la palabra PLANTILLA y te la mando hoy mismo (gratis, claro).
¡Abrazote y a facturar se ha dicho!
Prof. Esteval (P.D. Ya tengo varias personas pidiéndome la plantilla… ¡no te quedes atrás, mi pana!) 😎
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